发布日期：2024-11-16 03:21    点击次数：188

　　“咱们正处在最好的赛说念，立于最好的风口。在匡助中国企业环球化这方面，领英在中国事莫得竞争敌手的。”领英中国总司理王茜这么自信地暗意。

　　能在中国商场站稳脚跟的外资互联网公司少之又少，着实落地的要道是能够主动稳健中国商场的潮水与需求，环球职场酬酢服务巨头领英（LinkedIn）等于其中之一。

　　在往时的二十年时分，领英跟着环球职场一说念见证了个东说念主电脑、酬酢网罗、移动互联网、东说念主工智能等诸多科技大潮带来的冲击与变化，我方也在继续增长壮大。面前领英环球会员总和也曾跨越10亿，更有跨越6700万家企业客户，而环球金钱500强企业险些全是领英的客户。

　　2016年6月，领英作价262亿好意思元出售给微软，随后成为微软子公司，但络续保抓孤独运营。领英CEO进入微软中枢料理团队，平直向微软CEO纳德拉报酬。进入微软旗下后，领英保抓着稳健增长，功绩继续创下新高。2025财年第一季度营收同比增长10%，环球会员活跃度增长11%。

　　本年碰巧是领英进入中国商场的十周年。当初结伴入华的结构一度成为了外资互联网公司进入中国的模板。往时十年，领英的中国业务居品跟着中邦原土商场的继续发展，和客户骨子需求的变化，揣时度力地进行了数次紧要诊治，不再于中国提供破费者较为老到的C端业务，而是专注于服务中国企业客户更有价值的B端商场。

　　2023年5月，领英在中国商场进行了一次战术转型，绝对收尾了面向C端的业务，将中枢业务定位为中国企业出海服务平台，专注于东说念主才、营销和学习三大责罚决策居品，为企业提供外洋东说念主才招聘、品牌营销和妙技培训服务。

　　转型一年之后，领英的中国业务发展奈何？在本年领英环球东说念主才峰会Talent Connect期间，领英中国区总司理王茜接纳了新浪财经科技专访，先容了领英中国的战术转型进展以及对中国企业出海远景的瞻望与建议。

　　客户数目一年翻倍

　　旧年王茜上任时，恰是领英关闭面向个东说念主用户的求职居品时，不错说是临危奉命。她需要携带领英实践全新的办事，完全专注于为企业客户提供东说念主才、营销以及学习三大责罚决策，更将业务增长重点放在了为中国企业提供环球化的赋能服务上。

　　在提到战术打消C端业务的决策时，王茜暗意，这真的有点冒险，因为那时纯作念国内招聘的客户占比大致在两到三成，转型之后这部分业务都会受到影响。“但是咱们看到了更为无边的发展空间，等于聚焦于助力中国企业的环球化发展。”

　　打消C端业务也给王茜带来了独特烦闷。“我每一次开会都要向客户强调，领英莫得退出中国。可能是因为咱们C端的品牌太潜入东说念主心了，大部分职场精英都是领英用户，因此他们并不太了解领英B端的企业服务。领英是一个隐形的SaaS服务平台，给环球6700多万家企业客户提供To B的服务。”

　　然则，在王茜看来，旧年携带领英中国遴荐全面转型出海服务的战术口舌常正确的，也取得了斐然效果。据她先容，往时一年时分，领英在中国商场新增了跨越1000家新客户，客户数目翻了一倍，面前服务跨越2000家中国环球化企业。而现时中国出海100强企业中，有76%与领英建立了深度配合。

　　在战术转型之后，领英在中国主要服务两个标的的企业客户：一是匡助中国企业环球化，二是匡助环球企业来中国。昭着，前者才是领英中国的统统业务重点。说明王茜先容，两块业务的比重旧年如故八二开，而本年95%的企业客户都是勤奋于环球化的中国企业。

　　在王茜看来，这一规模将来还有更无边的增漫空间。她在上海交大EMBA的学习经过中，也斗争了许多中微型企业的首创东说念主和合伙东说念主。大宗的中小企业也在积极寻求外洋发展，许多还不是领英客户，都不错通过与领英的配合一说念出海。

　　王茜具体解说说，招聘土产货化已成为中国企业出海的要道策略和最要紧趋势。往时中国企业都是团队在中国，居品坐蓐好后在国外售售，并莫得太多外洋招聘东说念主才的需求。但往时两年，中国企业开动逐步意志到，“惟有原土化才能终了环球化”的要紧性，不再单纯依赖国内团队，而是渐渐建立外洋运营团队，以终了国际商场土产货化运营。

　　而这是领英不错匡助中国企业责罚出海的最大痛点，亦然领英在中国商场增长最快的业务。正因为客户需求广泛，本年王茜的权力鸿沟进一步扩大，成为东说念主才责罚决策居品的大中华区隆重东说念主。“把香港地区纳入我的料理鸿沟，是因为把香港地区手脚与环球交流的远眺塔，更能够开释整个这个词大中华区的增长后劲，线路香港手脚中国企业走向环球的桥梁，更好地为中国企业的环球化提供复古。”

　　中企出海几大趋势

　　大略手脚中国企业出海的服务平台，领英关于中企出海的趋势有着第一手的了解。说明王茜的不雅察，往时一年，越来越多行业的中国企业在见效出海，旧年最受看重的无疑是新动力汽车、锂电板和新动力光伏三大行业。而本年，以机器东说念主为代表的智能制造、以立异药为代表的医疗健康以及新零卖行业也在速即崛起，“以致在好意思国都能喝到霸王茶姬了”。

　　除了出海行业越来越多，出海商场也在越来越广。王茜指出，除了原先出海的主要想法地泰西商场，往时一年中国企业出海想法地也有了更多遴荐，尤其是在国度观点的“一带一都”区域，以及中东和拉好意思等新兴商场。尽管这些商场的存量暂时无法与泰西比较，但其增速却令东说念主看重。

　　在领英匡助中国企业出海的经过中，王茜也对中国企业出海的挑战和痛点有着我方的意会。在她看来，中国企业的环球化面对着四大挑战：文化会通、法律环境、东说念主才不雅念和品牌成立。

　　她详备解说了这几大挑战：当先，尽管中国有深厚的文化底蕴，但在国际商场上，中国文化与当地文化的会通仍需要时分。其次，中国企业的国际化需要大宗有外洋布景的、了解当地法律布景的东说念主才，确保作念到合规化。再次，中国事一个以老板为中枢的社会，而环球商场条件企业建立以东说念主才为中心的组织文化。她强调，企业需学会尊重和信任顶尖东说念主才，并赋予他们权力，这在环球化中至关要紧。

　　王茜还专诚强调了品牌成立挑战。在她看来，许多中国企业民俗依赖渠说念商进行外洋商场拓荒，但这铁心了品牌溢价材干，只可卷性价比作念微利，因为渠说念商有我方的品牌，更了解当地商场。面前越来越多的中国公司也曾意志到这方面的问题，开动构建外洋营销团队，加强品牌故事的讲解，获取国际商场的招供与溢价。

　　“领英在中国商场上新获取的1000个客户中，营销责罚决策所占的客户份额更大，这标明中国公司非常积极地思欺诈好领英平台来讲解我方的品牌故事。以前中国公司民俗跑多样展会，心爱线下的营销式样，但面前跟着数字化营销平台的崛起，中国企业也越来越意志到用数字化式样讲好故事的要紧性，民俗用TikTok这么的To C平台以及领英这么的To B平台来进行品牌营销成立。”

　　AI时期上风昭着

　　从旧年开动，领英环球陆续发布了多款基于生成式AI的居品与服务，本年峰会更推出了首款“AI招聘助手”，不错替代险些整个的前期东说念主才搜索办事。收获于这一世成式AI器具，招聘东说念主员不错将寻找候选东说念主和肯求东说念主审核等耗时繁琐的任务都交给AI，将更多时分插足到更有影响力的办事中，举例为招聘司理提供建议，与候选东说念主建立相干以及创造更好的候选东说念主体验。

　　王茜先容称，领英的这些AI居品解锁了许多坚苦的行政办事，让企业不错专注于更要紧的招聘设施，因此得到了许多中国企业的接待。“以AI Recruiter这个面前最受接待的居品为例，咱们每个月都要作念线上培训，面前培训东说念主数比以前翻了十倍。咱们我方的招聘团队等于零号用户。”

　　她独特补充称，领英AI居品的最大脾气是，不会对此前居品推倒重来，而是嵌套在原先的居品与平台，不会蜕变客户的使用民俗，镌汰了客户使用AI的学习老本和变革老本，因此得到企业客户的接待。此外，领英的AI时刻大数据瞻念察，也灵验匡助中国企业了解外洋商场的情况并制定更精确的策略。

　　在王茜看来，进入AI时期之后，领英的东说念主才责罚决策业务愈加领有无可争议的几大上风。王茜暗意，“当先，领英领随机刻上风，背靠着母公司微软，不错用上微软和OpenAI配合的最新时刻；其次，领英领稀有据上风，咱们是环球最大的东说念主才平台，领有跨越10亿会员和6700万家企业。再次，领英领有居品上风。东说念主才责罚决策是咱们最早的SaaS交易化居品，也曾推出了20年时分。”

　　旧年完成战术转型之后，王茜淡薄了领英中国要在将来三年营收增长一倍的想法。那么，在客户数增长一倍之后，这一营收想法的终了情况奈何？王茜先容称，往时一年中国区营收增长了35%，骨子上远远跨越了增长想法，这个想法是完全可终了的。

　　不外比较加快增长，她面前更但愿领英中国把重点放在作念好服务，伴随中国客户的成长上。“旧年客户数目翻了一倍，还在继续增长，咱们但愿作念好服务。领英中国提供了许多环球莫得的保姆式服务，以致手把手教客户通达账户和使用招聘东说念主才包。这些都是会让企业客户感受到价值场所。咱们也愈加塌实地伴随保抓长久主义的中国企业走下去。毕竟出海是一个百年不遇的大变局，但愿更多的中国企业不错坚抓长久主义。”

　　谈到将来一年，领英在中国商场的发展重点。王茜先容称，领英将在将来一年内深化与中国企业外洋业务隆重东说念主的相干，提供更多数据复古和大数据瞻念察，并加强与各个国度商会以及顶尖高校的配合，共同打造中国企业出海伙伴生态圈，匡助企业更好地布置环球化挑战。此外，领英会络续膨胀其学习责罚决策，匡助企业升迁里面东说念主才的妙技，以布置快速发展的AI时期和数字化转型需求。

　　王茜强调，中国企业的环球化进度正在进入黄金20年，这是最好的赛说念，而领英将手脚战术伙伴，通过期刻和数据复古，匡助中国企业终了永久和踏实的发展。在采访的临了，她还提到了领英行将在中国商场推出新的品牌标语：搭班子，上领英；建品牌，上领英；找客户，上领英。

　　听起来非常接地气，但也直击东说念主心。

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